Vendas internacionais continuam em forte ritmo de crescimento e já somam mais de 15% da receita
A Natura, maior empresa de cosméticos do País, divulgou os seus resultados para o terceiro trimestre de 2013. No período, a receita líquida consolidada da empresa de venda direta cresceu 12% em relação ao mesmo período do ano anterior. A operação brasileira, apresentou crescimento de 5,4%, fruto de 2,5% de crescimento da base de consultoras disponíveis e 2,9% de crescimento de produtividade (R$2.283 no 3T13 vs.R$ 2.218 no 3T12).
O resultado é bastante superior ao avanço de 1,6% registrado no primeiro semestre do ano, e reflete, de acordo com a empresa, a da intensificação dos investimentos em marketing, da receita incremental do lançamento de SOU e da estratégia no ciclo de vendas do Dia dos Pais. A Natura disse que o esforço promocional destinado a estimular a atividade das consultoras foi implementado gradualmente. A empresa espera um aumento da sua efetividade nos próximos meses.
Apesar da melhora, a Natura no Brasil ainda não conseguiu estancar a perda de market share, um objetivo declarado pelos executivos na empresa nas últimas conferências de resultados. Até junho de 2013, o mercado alvo da empresa (que exclui descartáveis e itens de oral care), cresceu 9,7%. O market share
da empresa caiu de 22,6% no terceiro trimestre de 2012, para 20,8%. a categoria de perfumes e cosméticos, carro-chefe da empresa, a participação caiu de 36,6% para 33,7%. A Natura espera que os investimentos em marketing e inovação de produtos e comercial, elevem a competitividade da companhia a partir do segundo semestre deste ano
Operações internacionais em ritmo forte
Se no Brasil a Natura ainda sofre para reverter os resultados, reflexo da maior competição no mercado de beleza local, nas suas outras operações pela América Latina, a empresa conquista cada vez mais espaço. A participação das operações internacionais atingiram 15,6% no trimestre, frente aos 12,3% do mesmo trimestre do ano anterior. Nos 9 primeirosa meses o resultado é de 14,4%.
No acumulado dos primeiros nove meses do ano, a empresa acumulou um EBITDA de R$ 22,1, revertendo o prejuízo de R$ 21,8 milhões no mesmo período do ano anterior.
O grupo de países em Consolidação apresentou crescimento na receita líquida de 36,8% em moeda local no terceiro trimestre deste ano (37,7% em Reais), com destaque para a Argentina. As Operações em Implantação apresentaram crescimento de 31,7% em moeda local no (46,9% em Reais), com destaque para o México
Para a companhia, o crescimento acelerado é resultado da expansão da base de consultoras, do aumento da frequência de compra e do ganho de produtividade em alguns países. No trimestre, as Operações em Consolidação cresceram 36,8% em moeda local versus o ano anterior (33,8% nos 9M13), reflexo do crescimento de 18,0 % da base de consultoras no trimestre e aumento de produtividade, com destaque para a Argentina. As Operações em Implantação cresceram 31,7% em moeda local no trimestre (20,8% nos 9M13), com crescimento de 20,8 % da base de consultoras e ganhos de produtividade no México e na Colômbia
Investimentos e avanços no modelo comercial
Em outubro, após um ano de piloto do Rede Natura na cidade de Campinas (SP), a empresa ampliou o piloto para a cidade de São José dos Campos (SP) e espera expandir para o resto do País ao longo de 2014. A empresa também deu início a um outro projeto piloto que amplia as opções de meios de pagamentos para as consultoras, como a utilização de cartão de crédito para o pagamento de suas faturas, com expectativa de ampliação dessa oferta para toda a rede de consultoras no curto-prazo.
Em função da antecipação de investimentos em alguns projetos como, por exemplo,a evolução da arquitetura de tecnologia da informação e o plano de expandir o Rede Natura em 2014, além da inclusão de novas iniciativas como a adoção de novos meios de pagamentos, a expectativa de investimentos em capital da empresa saltou de R$ 450 milhões para R$ 550 milhões.
A Natura, maior empresa de cosméticos do País, divulgou os seus resultados para o terceiro trimestre de 2013. No período, a receita líquida consolidada da empresa de venda direta cresceu 12% em relação ao mesmo período do ano anterior. A operação brasileira, apresentou crescimento de 5,4%, fruto de 2,5% de crescimento da base de consultoras disponíveis e 2,9% de crescimento de produtividade (R$2.283 no 3T13 vs.R$ 2.218 no 3T12).
O resultado é bastante superior ao avanço de 1,6% registrado no primeiro semestre do ano, e reflete, de acordo com a empresa, a da intensificação dos investimentos em marketing, da receita incremental do lançamento de SOU e da estratégia no ciclo de vendas do Dia dos Pais. A Natura disse que o esforço promocional destinado a estimular a atividade das consultoras foi implementado gradualmente. A empresa espera um aumento da sua efetividade nos próximos meses.
Apesar da melhora, a Natura no Brasil ainda não conseguiu estancar a perda de market share, um objetivo declarado pelos executivos na empresa nas últimas conferências de resultados. Até junho de 2013, o mercado alvo da empresa (que exclui descartáveis e itens de oral care), cresceu 9,7%. O market share
da empresa caiu de 22,6% no terceiro trimestre de 2012, para 20,8%. a categoria de perfumes e cosméticos, carro-chefe da empresa, a participação caiu de 36,6% para 33,7%. A Natura espera que os investimentos em marketing e inovação de produtos e comercial, elevem a competitividade da companhia a partir do segundo semestre deste ano
Operações internacionais em ritmo forte
Se no Brasil a Natura ainda sofre para reverter os resultados, reflexo da maior competição no mercado de beleza local, nas suas outras operações pela América Latina, a empresa conquista cada vez mais espaço. A participação das operações internacionais atingiram 15,6% no trimestre, frente aos 12,3% do mesmo trimestre do ano anterior. Nos 9 primeirosa meses o resultado é de 14,4%.
No acumulado dos primeiros nove meses do ano, a empresa acumulou um EBITDA de R$ 22,1, revertendo o prejuízo de R$ 21,8 milhões no mesmo período do ano anterior.
O grupo de países em Consolidação apresentou crescimento na receita líquida de 36,8% em moeda local no terceiro trimestre deste ano (37,7% em Reais), com destaque para a Argentina. As Operações em Implantação apresentaram crescimento de 31,7% em moeda local no (46,9% em Reais), com destaque para o México
Para a companhia, o crescimento acelerado é resultado da expansão da base de consultoras, do aumento da frequência de compra e do ganho de produtividade em alguns países. No trimestre, as Operações em Consolidação cresceram 36,8% em moeda local versus o ano anterior (33,8% nos 9M13), reflexo do crescimento de 18,0 % da base de consultoras no trimestre e aumento de produtividade, com destaque para a Argentina. As Operações em Implantação cresceram 31,7% em moeda local no trimestre (20,8% nos 9M13), com crescimento de 20,8 % da base de consultoras e ganhos de produtividade no México e na Colômbia
Investimentos e avanços no modelo comercial
Em outubro, após um ano de piloto do Rede Natura na cidade de Campinas (SP), a empresa ampliou o piloto para a cidade de São José dos Campos (SP) e espera expandir para o resto do País ao longo de 2014. A empresa também deu início a um outro projeto piloto que amplia as opções de meios de pagamentos para as consultoras, como a utilização de cartão de crédito para o pagamento de suas faturas, com expectativa de ampliação dessa oferta para toda a rede de consultoras no curto-prazo.
Em função da antecipação de investimentos em alguns projetos como, por exemplo,a evolução da arquitetura de tecnologia da informação e o plano de expandir o Rede Natura em 2014, além da inclusão de novas iniciativas como a adoção de novos meios de pagamentos, a expectativa de investimentos em capital da empresa saltou de R$ 450 milhões para R$ 550 milhões.
